In un’economia pervasa dalla tecnologia, che cambia le regole del gioco e che sembra definitivamente far tramontare l’epoca del rapporto azienda cliente, preferendo una relazione azienda-utente, tutto non è più uguale a quanto valeva solo pochi anni fa.

Quando si effettua una vendita beni o servizi, una cosa importante è quella di poter avere poi UNA REFERENZA… Le referenze rappresentano la tipologia di vendite più alta in percentuale. E’ meglio avere 100 contatti dopo aver chiamato a freddo oppure un contatto da referenza? Le referenze fanno vendere di più…

Le tattiche difensive descritte sono diverse nelle loro caratteristiche e nella loro adeguatezza, per ogni specifica impresa. Un azienda deve decidere quali saranno più appropriate nel suo settore, in considerazione degli sfidanti o nuovi concorrenti potenziali che si trova di fronte.

La prima volta che da consulente ho avuto innanzi imprenditori che desideravano migliorare la pianificazione finanziaria della propria azienda mi sono posto una semplice domanda: come posso io essere utile a chi oggi, di fronte a me, guadagna più di me?

Molto spesso le aziende si trovano a vivere una dicotomia interna tra l'elaborazione della strategia di marketing e quella pubblicitaria.

Quello che è passato ha coinvolto le vendite. Lo sanno tutti. Fatturato –fatturato - fatturato….. Una delle soluzioni che le aziende debbono trovare è quella di POTER TROVARE DELLE ABILITA’ NUOVE nel modo di vendere.

Grande esperienza e divertimento al seminario di T.HARV EKER di Rimini del 15-16-17 aprile 2011. Più di 3.000 persone, orari dalle 09.00 sino alle 23.00 di sera. Una grande maratona. Quello che si respira è una grande energia, quello che si vive è una grande esperienza sia personale che collettiva. Quello che si apprende lo si fa esercitandosi durante il corso. Quello che rimane è una gran voglia di mettersi in azone!

Tutte le aziende si trovano di fronte all’incertezza, in un modo o in un altro. Le strategie molte volte si basano sull’ipotesi che il passato ritornerà, si ripeterà, oppure sulle previsioni personali dell’imprenditore.

Dopo l’analisi del precedente articolo, vediamo oggi se, come, quando, conviene, andare nell’ultra economica (ULC).

"Che cosa bisogna fare dunque per indurre gli uomini alla virtù? Insegnare loro a trovarla bella e a stimare quelli che la praticano. Un vantaggio molto considerevole per uno Stato così costituito, è che i male intenzionati non vi hanno alcun potere per realizzare i loro oscuri intrichi e che il vizio non vi può fare in nessun modo fortuna…"
Dal “Discorso sull’economia politica” di Jean-Jacques Rousseau.

La Compagnia Crocs fu creata da un imprenditore del Colorado George Boedecker nel 2002. È stato il primo ad usare per calzature un materiale insolito – croslite, una sostanza polimerica che nella struttura ha delle celle ripiene della resina di origine naturale.

Partiamo dai numeri: in Italia siamo 24 milioni di utenti che utilizziamo Internet su base quotidiana per lavoro, per divertimento, per motivi di studio. Di questi 24 milioni, oltre 16 milioni sono su Facebook e conversano con i propri amici, fanno nuove amicizie e si scambiano opinioni sugli acquisti, sui prodotti e sulle marche.

IXO GROUP nasce da una idea ed una straordinaria intuizione di un multimilionario Italo Francese. E’ Nata in America, con sede a Miami. Negli incontri avvenuti al varo ufficiale delle operazioni il 16-17 Ottobre, gli aspetti tecnologici organizzativi e di business fanno intravedere una “polpa” nuova , e che esiste nelle intenzioni dei fondatori un nuovo modo di fare business.

La fedeltà è il santo Gral nel marketing. Se una azienda può generare il comportamento di fedeltà nei loro clienti e mercati, allora l’impresa avrà buoni risultati. Ma questo lo sapete già.

...ed un suggerimento per farsi una domanda: Abbiamo pronto il piano B per il 2011? Il piano B per questi periodi è quello del Buonsenso!

Leggendo un articolo sull’HARWARD BUSINESS REVIEW, emerge che, oggi chi si salva e rimane competitivo è perché è riuscito a mantenere un situazione di fascia alta, quello che in gergo si chiama “premium”.1 Vale per tutti i settori in generale, sia b2b che b2c.Ma si sta sviluppando un nuovo segmento: L’ULTRA LOW COST…

Di seguito un'intervista con Sante e Marco Cantori su quello che pochi nelle Marche fanno! CO-BRANDING.

Scorrendo tra i magazine, siti web, recensioni abbiamo rilevato un fenomeno gia’ in uso, ma oggi ancora piu’ di moda nelle applicazioni del B2B: il baratto tra aziende.

Il controllo della diffusione delle informazioni sono sempre più concentrati nelle mani dell'consumatore. Sono le preferenze personali degli amici e conoscenti e recensioni pubblicate on-line ad avere la fiducia più grande del consumatore in tutto il mondo. Questi sono i dati della ricerca gobale effettuata di Nielsen nella quale sono state chieste 25000 utenti on-line nei 50 paesi, tra cui anche la Russia.

Nel gergo, la pipeline viene definita come l’insieme di tutte le opportunità di vendita della rete commerciale, dei singoli, e dell’azienda. Opportunità che vanno trasformate in ordini. Non sono né il budget nè le previsioni. È lo scenario in cui si debbono cercare tutti quei fattori che comportano successivi sviluppi di attività per avere ordini.

Cari lettori,
vi ricordate i prodotti complementari nel precedente articolo? Il bene complementare è o un bene di consumo utilizzato con il prodotto (la pellicola,..), oppure una voce non di consumo utilizzata con l’ articolo (le cartucce dei videogiochi,..), parti di ricambio (motori auto, aeroplano,..) oppure servizi (manutenzione ascensori,..).

Come evitare che un’innovazione di processo progettata in modo asetticamente “perfetto” non riesca a tramutarsi in realtà. “Eppure tutto era stato progettato così bene!” – con questa lamentela e quindi con una più o meno evidente insoddisfazione si chiudono purtroppo troppo spesso gli iter d’innovazione di processo che vengono intrapresi all’interno dell’aziende.

Stavo pensando che nel giro di 2-3 mesi ho visto in giro per le aziende due fattori: 1. Alcune aziende per cercare nuovi clienti in nuovi settori, e volendo dare novità di impatto, cercano di comunicare quello che fanno, ma realtà comunicano tutta altra cosa. Non solo pubblicità ma per le nostre aziende, soprattutto quando vanno dai clienti. 2. Dall’altra parte chi (il buyer) dovrebbe ricevere qualcosa di utile, interessante, positivo. Affinchè reputi utile acquistare, sta vivendo dei seri problemi e prova a tenere basso ogni rischio nell’acquisto. E questo fa pensare parecchio.

La libera iniziativa e la creatività possono spingere la ripresa. La maggior parte dei settori industriali convive, in qualche modo, con i prodotti complementari. Prodotti che vengono usati dall’acquirente con il prodotto di settore.

“Non si può pensare di guidare un paese se prima non si è fatta chiarezza sul significato delle parole…”. Non ricordo chi lo disse, forse Confucio, ma è certamente un punto di partenza importante per dichiarare il potere formativo e informativo delle parole dette e scritte.

Suvvia chi almeno una volta nella vita non si è cimentato nel gioco delle bocce? Quel gioco per antonomasia che lo vuole incasellato nella classica immagine di passatempo per pensionati va decisamente svecchiato, rinnovato o, per usare un termine tecnico caro ai marketer, “riposizionato”.

Il metodo TRIZ: una vera e propria teoria dell'invenzione con l'obiettivo di catturare il processo creativo in ambito tecnico e tecnologico, codificarlo e renderlo così ripetibile e applicabile.
TRIZ è l'acronimo del russo Teoriya Resheniya Izobreatatelskikh Zadatch, traducibile in italiano come Teoria per la Soluzione dei Problemi Inventivi.

Alcuni dati: MERCATO INTERNO. Negli ultimi anni il valore degli scambi interni nel mercato giapponese dei cosmetici ammontava mediamente a €10.000 milioni, con tendenza a crescite inferiori all' 1%.
I cosmetici per la cura della pelle rappresentavano la quota dì mercato più ampia, pari al 43,6%, seguono poi i prodotti per la cura dei capelli il 28% e prodotti per il make-up con il 24,5%.

Viene chiamato prospecting la ricerca di nuovi clienti potenziali. Nella crisi che sta passando, è stato differentemente utilizzato:
- Per niente
- Troppo
In ogni caso, molti lo considerano un lavoro pesante ed inutile o troppo lungo per farlo bene, così che viene ad essere trascurata una semplice regola: NON SE NE PUÒ FARE A MENO.

IL SUCCESSO E’ SUCCESSO… …e il domani è ancora tutto da costruire!
Gli INNOVATORI si muovono continuamente in campi minati tra visione e fattibilità, tra la ricerca di nuove idee e la necessità di stare con i piedi a terra, tra creatività e scienza.

Cari amici siamo in piena estate, ed abbiamo davanti una straordinaria opportunità per il nostro futuro: il progresso e la continua evoluzione ci staà spingendo ad una trasformazione Culturale importante direi epocale.

Quello che viene detto su internet quanto influenza, senza che voi ne siate consapevoli, la vostra reputazione e quindi più o meno direttamente i vostri affari?

Era ottobre 2009 e la crisi era l’argomento di discussione più popolare nelle famiglie italiane. Eppure, esaminando le dinamiche del settore turistico, si erano evidenziate alcune sue caratteristiche che gli avrebbero permesso di preservarsi dalla crisi e di porsi alla guida nel rilancio dell’economia (vedi “Il turismo al cospetto della crisi” del 15/10/09).

Nel periodo estivo e di ferie si parla sempre che si ha voglia di rimettersi in forma. I medici dicono che non occorre strafare, se non si è stati allenati durante l’anno… . Le ferie ci debbono aiutare a fare fitness per noi e per il cliente.

Nel periodo estivo e di ferie si parla sempre che si ha voglia di rimettersi in forma. I medici dicono che non occorre strafare, se non si è stati allenati durante l’anno… . Le ferie ci debbono aiutare a fare fitness per noi e per il cliente.

Nella visione tradizionale dell’economia e della società, l’impresa ha un solo compito istituzionale: fare profitto … “business of business is business”.